早上6點起床，然后睡不著。打開百度app看見了本文「半年多收入上億，賣視頻VIP卡的零售商竟然這樣賺錢」，一影視劇VIP卡片零售商可以實現上市經營規模，真的感慨360行，付出就有回報??！
賣卡會成為上市公司嗎？這聽起來有點難以置信。然而，成功的例子就在我們面前，而且不止一個。
今年9月，福祿集團有限公司（以下簡稱福祿控股投資）在香港證券交易所上市。這家在文化娛樂、手機游戲等領域提供虛擬物品和服務的企業已成為“第一股中國第三方虛擬物品和服務”。
巧合的是，近日，另一家視頻平臺騰芒等視頻網站銷售VIP蜂助理有限公司(以下簡稱蜂助理)還提供其他虛擬商品，并提交招股說明書登錄a股。
當長視頻平臺還在虧損的時候，這種“寄生者”2020年上半年營業收入1.58億元，業收入1.58億元，經調整利潤8082萬元；2020年上半年，蜂助手收入2.11億元，歸屬于母公司的凈利潤3690.57萬元。
盡管除了小視頻VIP他們還根據游戲、手機電話費、流量，Q貸款幣、加油充值卡、電子禮品卡等。讓我們從多個信息中窺視虛擬商品“零售商”室內空間的巨大利潤。
VIP卡的“浮和沉”
除客戶購買外，視頻網站VIP卡分為兩種營銷渠道：
首先是移動、電信、網絡等運營商。他們購買的數量更多。雖然折扣不大，但客戶基礎穩定，價格調整區間不大。
第二種是電子商務和不同行業聯盟（區域代理）。他們依靠從視頻平臺上獲得非常好的折扣，甚至是免費的手機視頻卡，然后提高價格，以價格差異獲利。
然而，與網絡運營商不同的是，這種視頻卡的銷售折扣也很大，一些視頻卡將繼續增加其他權益，除了包含的項目。
因此，一些客戶會選擇向地區代理購買視頻，以獲得高折扣VIP卡。
福祿控股方式
跟隨福祿控制投資上市蜂助理，主要用于提供虛擬物品的渠道，主要為網絡運營商、互聯網技術、電子商務等渠道提供虛擬物品及相關收集，整合產品銷售服務項目。例如，給愛友騰和其他視頻網站VIP或將影視會員、流量包、電子禮品卡等虛擬商品包裝后賣給客戶。
蜂助手與視頻網站的合作尤為密切。僅在2020年上半年，蜂助手的影視會員收入就達到了1593萬。愛奇藝視頻、優酷視頻、愛奇藝會員總流量融合產品總營業額也達到7716萬元以上。
信息來源：蜂助手有限公司招股說明書
除依次上市外，還有許多企業，如小旗歐飛、山東鼎信、正定縣捷訊等。VIP卡等虛擬物品的業務流程主要顯著。
但事實是艱難的。近年來，盡管各代理商在影視會員層面的收入有所增加，但利潤率卻在逐漸下降。
因為區域代理基本上是以6.5折-7折的價格從視頻平臺購買的VIP卡，但銷售價格保持在80%左右，所以區域代理可以獲得收入的區間非常有限，在各種限制下也有現行的回扣政策。據報道，流行的視頻網站依次提高了區域代理的價格，區域代理可以從視頻卡市場銷售中獲得更多的收入。
信息來源：蜂助手有限公司招股說明書
區域代理與視頻平臺的合作應根據報銷費用支付固定比例的保證金。購買渠道是“先付款，再拿卡”因此，區域代理必須有足夠的資金適用點和責任水平。
此外，視頻平臺追求代理“小日數卡”輸入輸出總數也在減少，這種不能長期吸引客戶的視頻卡也讓視頻平臺感到擔憂。“分蛋糕”越來越多的渠道，短視頻VIP卡業務流程之間的競爭會變得越來越激烈，只有我保證不被擠壓？
尋求轉型發展的銷售市場活動
雖然對于區域代理來說，短視頻VIP卡片可持續發展的局限性已逐漸顯現。然而，這并不意味著市場需求的減少。由于對影視劇的欣賞要求和低價格的吸引，客戶仍將被吸引到區域代理“低下頭”。而短視頻VIP卡業務流程的快速發展實際上反映了所有虛擬商品交易市場知名度的提高。
根據交易量計算，中國是世界上最大、增長最快的虛擬商品和消費市場之一。目前，中國的虛擬商品和消費市場主要分為四類：文化娛樂、手機游戲、通信和生活服務。其中，通信占有率較大，超過60%，第三方虛擬商品和服務增長較快。
如今，中國虛擬商品和服務業的發展可以說是非常迅速的。從2014年到2019年，中國虛擬商品和服務市場的交易量從6456億元增加到13959億元量復合年增長率達到14.9%，文化娛樂部門也達到113.1%。
隨著社會經濟收入、人均收入的增長和移動支付偏好的普及，付用戶將繼續發展，消費者選擇的虛擬產品和服務總數將繼續增長。特別是隨著我國支付用戶總數的增加和知識產權管理的大力加強，2019年至2024年娛樂業的市場份額可能會顯著增加。
正是由于虛擬商品銷售市場的優良發展方向，福祿控投、蜂助手等銷售視頻VIP第三方虛擬物品和服務提供商擁有卡和其他虛擬物品“大展身手”好機會。福祿控股投資上市招股說明書指出，他們實際上在虛擬商品服務提供商和消費模式中扮演著公路橋梁的角色，確保大量虛擬商品出口給客戶。由于虛擬商品的客戶價值參與者眾多，虛擬商品服務提供商和虛擬商品消費模式創建單獨的業務交流非常時間和昂貴，第三方虛擬商品和服務提供商有更多的生活環境。
中國虛擬商品銷售市場的活動和上升的發展潛力最終將使許多第三方虛擬商品和服務提供商意識到探索新利潤方法的重要性。在當今競爭激烈的白熱市場中，僅靠賣卡很難生存。
因此，隨著未來市場需求的演變和推廣、文化娛樂、知識支付行業的不斷增長，以及從短視頻到聲音專業知識、歌曲體育等支付率的提高，第三方虛擬商品和服務業可能會告別價格競爭，轉向技術和運營管理之間的競爭。例如，福祿控制投資公司已經建立了虛擬商品行業的底層SaaS技術服務平臺(福祿開發者平臺)可以無縫鏈接各種網絡平臺，給服務平臺參與者“一站式”虛擬物品服務內容及個性化服務。
對視頻網站等主要客戶的依賴也可能導致第三方平臺的聲音下降。因此，與傭金收入模式相比，第三方虛擬商品和綜合服務平臺將專注于自主研發的綜合個性化服務，如上述福祿控制投資創建SaaS物聯網及其蜂助手的應用解決方案。
從蜂助手發布的招股說明書中可以看出，企業計劃將募集資金分配給現階段占比較小的物聯網服務業，主要用于企業聚合支付平臺和智能停車場兩個應用領域。因此，我們可以知道，在銷售信用卡的前提下，第三方虛擬商品和服務建設平臺也開始了計劃的轉型和發展。
信息來源：蜂助手有限公司招股說明書
近年來，愛優騰等頂級視頻網站VIP該卡一直是該領域市場的熱門商品，特別是在第三方平臺上銷售的具有折扣和各種附加權的視頻卡，越來越受到客戶的青睞，也顯示出所有虛擬商品銷售市場的良好發展形勢。
但隨著時間的推移，地區代理商慢慢看到了短視頻VIP擴大信用卡市場的上限，通過銷售信用卡獲利變得更加困難。因此，對于許多第三方平臺公司來說，未來的收入重點和發展規劃將有一定的轉移，短視頻VIP可能會降低卡的營銷渠道和速度。
以后會有第三個，第四個借助賣卡注冊的公司嗎？答案可能逐漸不那么肯定了。
